把握需求才能抢占市场：高收入人群为父母养老的八大步骤！

一、心理上接受父母年迈的事实，为更多的照料和陪护做好准备

随着父母年龄的增加，其对于子女的依赖程度必然不断提升，主力高净值人群必须事先进行自我心理建设，接受将付出更多时间和精力陪伴父母这一事实，同时预先安排处理好生活和事业的平衡，以免当父母需要照料的事宜越发频繁时，出现抵触和抱怨的心态。

二、寻找契机与父母进行一次促膝长谈，了解他们的真实养老构想

只有真正了解父母养老的心态和意愿，才能制定出更为有效和针对性的养老方案。因此，找准合适的时机与父母聊聊他们的养老构想十分重要，包括理想的养老环境、偏好的养老方式、对于子女照顾的期望、养老需求和关注点等各因素。

三、教会父母通过正确的信息渠道获取专业的养老和医疗知识，树立正确的生活方式

受到时间和精力的限制，主力高净值人群不可能时时刻刻都在父母身边，因此需要教会父母辨别信息和获取知识的能力，帮助他们学习网络信息搜集、推荐合适的书籍、告知判断外来信息和事物的基本规则等，以此使父母建立起正确 的生活模式和消费观念。

四、关注父母心理，鼓励积极规律的社交活动

老年人犹如孩子，是一个特别容易产生孤独感、遗弃感等负面情绪的群体。因此，多关注父母的情绪、定期陪伴聊天是主力高净值人群必须关注的方面。同时，鼓励父母进行积极合理的社交活动，与老年朋友一起进行有兴趣的业余活动，能够帮助他们建立积极开朗的个性，避免认知能力退化和心理的抑郁。

五、与权威医疗机构签订协议，为父母安排每年2次定期体检并实现后续的跟踪管理

高净值人群的时间和精力有限，因此可与权威、信任度高的医疗机构签订长期协议，通过专业医生和医护人员的辅助，更有效地维护和延长父母的健康周期。其中，强调的是“定期”和“持续”两方面，包括定期的身体、心理、大脑检查（半年1次），以及后续可持续的跟踪服务和配套医疗管理服务等。

六、转变固有观念，提高父母对于专业中高端养老机构的接受度

受到传统思想的影响，居家养老目前仍是主流。但主力高净值人群意识到，中高端养老机构无论是在基础设施、饮食搭配还是健康心理维护上都能为父母提供更高品质和更愉悦的养老生活，同时也能最大限度地减轻子女的负担。因此，主力高净值人群应时常与父母沟通或陪同他们参观优秀的养老机构，转变固有观念，鼓励父母逐步接受专业中高端养老机构这一养老方式。

七、为父母制定出一套全面综合的养老方案，给予高质量的养老生活

基于父母健康程度、养老观念，以及父母本人意愿和个性三大重要原则，考虑好医疗资源、养老环境、基础设施、饮食搭配、健康跟踪（包括身体和心理）、资金储备、社交活动等多维度内容，可以寻求专业机构的意见和帮助，与父母一起制定出一套全面综合的养老方案，为父母提供高质量、受尊重和有满足感的老年生活。 

八、为突发事件计划好紧急方案

老年生活充满许多未知性，因此主力高净值人群应该与父母共同商定好突发事件的紧急方案，以快速响应、简单易懂、操作方便为标准，以预防突发事件发生时的措手不及。