通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
2018-04-18 admin 8210
为迅速贯彻落实党的十九大精神，服务民生，彰显社会责任，积极参与加快建立多层次的养老体系，益年养老借政策东风迎来发展良机，通过整合团队专业的市场营销理念与技术服务，为合作伙伴提供一站式养老服务整体加方案，让合作伙伴轻松创业。
2018-04-02 admin 7213
看到那么多人都在谈养老行业的未来，谈模式，谈需求，谈服务，谈资源，但却没有人在谈养老机构的营销，这让我觉得很奇怪。营销是养老机构运营中非常重要的一项工作，但现在却变成了最不被重视的一个环节，在市场化的今天，光靠盲目的炒作，没有适当和精准的营销推广方案，难道我们还在幻想机构一建好老人就会住满吗？同样，当企业不计成本的大量投入广告费用，虽然带来了一定的入住率，但财务报表一定会非常的难看，相信每家企业都不愿意看到这种状况。房子盖的再漂亮，设施再合理，装修再豪华，服务再优质，但就是没有老人来住的话那一切都是空谈。
2018-03-27 admin 3256
根据全国老龄办、民政部、财政部2016年10月发布的第四次中国城乡老人生活状况抽样调查结果，我国失能半失能老年人大致为4063万人，占老年人口18.3%，即使居家养老和社区养老承担一部分养老职能，从目前的现状看，大部分失能半失能老人仍然需要护理型养老机构来养老。
2018-03-17 admin 2195
现在无论创业做什么样的一个生意，我们自然都需要考虑到未来发展前景的问题。毕竟，没有人希望自己的生意只是做的短期生意，如果可以有着更好的发展未来，这样的生意自然更值得我们经营。那么，开办养老院有发展前景吗？
2018-03-17 admin 4247
普通养老机构只能满足老年人对养老的最基本的需求，属于不可或缺的产品。客户属于需要最基本的养老服务的老人，他们收入普遍偏低，针对这一市场的养老机构的价格也相对偏低。而且在市场上可以找到的替代品的种类和数量很多，其需求弹性很大。机构如果提高价格，老年人可以轻易地在其他的养老机构找到相同的养老服务。老年人不关心是谁在提供这个服务，因为对于基本的需求、低端的市场，对老年人而言，是完全相同的。当然，如果养老机构降价，虽然能很快地让自己的入住率提高，但是却损失了利润。兼顾这二者，低端养老机构定价时适用市场比较法+社会边际成本定价的方法。
2018-01-26 admin 7285
随着老龄化时代的到来，越来越多的人开始关注养老项目，包括万科、光大、远洋、北控、保利等在内纷纷在京布局高端养老机构。但记者调查发现，高端养老项目价格动辄每月过万元甚至数万元，高档化趋势明显，这让许多对养老项目有需求的普通市民望而却步。
2018-01-24 admin 3852
养老产业涵盖了老年人衣、食、住、行、乐、医等多种行业。据民政部测算，到2050年我国的老年市场需求将达到8000多亿。在这样的需求前景下，中国养老产业在多年前各方都关注的情况下开始实验。实验到今天，我们看到的是一堆痛苦的经历，还有媒体的质疑。综合来看，中国很多投资和运营失败的养老项目，是由于市场错位造成的。现在，从失败和成功的案例两个角度对养老产业项目成功关键点进行总结。主要获得的经验和教训如下。
2018-01-23 admin 2608
